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Vender en Amazon: Diferencias entre Seller Central y Vendor Central

En este preciso período histórico nos enfrentamos a una inevitable revolución digital, con la que todos estamos tratando de mantener el ritmo. Invertir en comercio electrónico patentado puede ser complicado y costoso en términos de recursos económicos y humanos para asignar. Por lo tanto, las marcas que desean una solución más rápida y menos compleja pueden empezar a interactuar con el mundo de Amazon y comenzar un aumento más rápido de las ventas en línea.

 

Cómo vender en Amazon, ¿qué opciones tenemos?

Hay dos opciones: vender comoun “Vendedor de Terceros”o como un “Vendedorde Primera Parte “.

Pero vamos a entrar en más detalle: si decide vender como Vendedor será considerado como un tercero independiente en comparación con Amazon, y tendrá la oportunidad de vender directamente al cliente final. En este caso tendrá acceso a la plataforma Seller Central de Amazon,donde podrá comprobar su rendimiento de ventas y tráfico, comprobar el almacén y cambiar los precios de sus ofertas en tiempo real.

Tendremos que pagar a Amazon una tarifa porcentual por cada venta, que puede variar dependiendo de la categoría de referencia.

 

La solución Seller Central

Como Vendedor puede elegir dos rutas diferentes para el envío: FBM o FBA.

Los vendedores que utilicen la solución FBM (Fulfilled by Merchant) tendrán que enviar sus mercancías directamente al cliente final a través de un mensajero elegido a discreción de la empresa.

FBA (Fulfilled by Amazon) es el programa que le permite aprovechar la logística de Amazon,beneficiándose de la etiqueta “Prime”.Prime En este caso, puede enviar sus productos al almacén de Amazon, que luego enviará la mercancía a los usuarios finales y gestionará cualquier devolución. Sin duda es una solución muy tentadora, teniendo en cuenta las entregas de rayos para las que Amazon es el más competitivo y eficiente.

Sin embargo, esta solución conlleva costos adicionales, es decir, una tarifa de almacenamiento en los almacenes de Amazon que varían en función del peso, el tamaño y el período de estancia de los paquetes y una tarifa de manipulación que incluye el envío desde Amazon al cliente final.

 

La solución de Vendor Central

La solución de proveedor tiene un enfoque diferente, ya que la marca venderá sus productos, no al cliente, sino directamente a Amazon a un precio considerado al por mayor. Los siguientes Amazon.it aparecerán en la tabla: ‘vendidoy enviado por Amazon’.

No será la propia marca la que decida cuántos y qué productos enviar a Amazon, sino que será la propia Amazon la que enviará órdenes de compra (PO) a la empresa, que se generan sobre la base de algoritmos que estudian continuamente el potencial de los productos.

Desafortunadamente, el sistema de proveedores solo funciona por invitación de Amazon.

 

¿Cuál es mejor elegir?

No hay manera de que una solución sea mejor que otra, todo depende del tipo de empresa y de los objetivos que nos propusimos a través de la venta en Amazon.

Proveedor Central puede ser más útil para las grandes empresas que se ocupan de grandes cantidades de productos y están dispuestos a vender al por mayor a Amazon mediante la negociación de condiciones. Además, a través del Vendedor tienes la oportunidad de tener acceso a iniciativas exclusivas y aprovechar paquetes publicitarios más amplios e informes avanzados, como en el caso de la Publicidad Programática.

Seller Central le permite tener más control sobre los precios, el inventario y las promociones de productos. Pero requiere mucha más autonomía en la gestión de plataformas y más tiempo para seguir todo el proceso de carga, venta de productos y control del canal.

¡Aprende a aprovechar al máximo el potencial de Amazon!

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